三大招数,解决景区营销难的问题


作者:大亨台科技|来源:其他|2018-11-30

在这个传媒四通八达的时代,酒香不怕巷子深的规律早已失去作用。优秀的商品一旦脱离了营销,将消失在大众视野,旅游景区亦是如此。再好的景区,也怕山高路远无人晓。近年来,景区功能不断扩展,业态不断延伸,硬件不断升级,景区营销如何展开、景区营销效果为何不明显的问题日益提上日程。

1. 什么是景区营销

景区营销就是将景区美好形象信息传播给受众人群,以受众人群分析与目标确定为开端,综合运用各种营销手段来实现,提升景区的品牌形象。景区营销不能盲目,要根据自身的客群市场及目标定位对,制定详细的计划,采用具有实际效果的景区营销手段,将景区营销阶段从粗放型转变为精细化。

2. 景区营销效果不尽如人意的原因

首先,景区品牌意识薄弱,开发商花费大量的时间打造了一个景区品牌,它不是一个简单的概念,而是景区生生不息的生命之火。其次,景区营销产品缺乏,我国的景区产品的营销,景区资源和文化资源挖掘不够,特色的景区产品少,产品更新慢,导致景区产品吸引力不足,无亮点可销。最后,营销手段落后,当前,我国的景区经营多以传统方式招揽游客,采用最多的宣传促销手段是发单页或发名片,有少数经营者在互联网上设立了宣传网页,取得了一定的营销效果,但由于信息量少、功能简单、缺乏管理等原因,没有达到预期的营销效果。

3. 景区营销应该如何做

景区营销应采用以下三种方法,来拉动人气、聚集人气、引爆人气,最后留住人气。

进行事件营销,迅速提升景区知名度:当前各旅游景区的营销过于侧重景区内部的策划、宣传,绝大多数景区往往忽视社会上发生的一些突发、重大、标志性事件,而进行事件营销。大型景区尚可凭借资金实力进行广告营销,而中小型景区的没有这一优势,但却可另辟蹊径利用事件营销引爆知名度,可以实现实现低成本大传播。

差异化景区营销内容,实现突围:现在越来越多的开发商在涉及景区,这块儿蛋糕已经有太多人瓜分,随之而来的便是内容的同质化问题。在竞争如此积累的背景下,景区的特色不是产品业态而是展现方式,以独特的形象、活动、经营模式来塑造景区的差异化优势。

多样化景区营销渠道,注重长期效果:在互联网+的时代,传统的以传单、单页的传播方式早已淘汰,现在要借助各种媒体手段,开设两微一端,进行整合营销。此外,景区不能只追求短期的效益,将景区营销与长远的战略目标相结合,以优质的服务,培养长期客户,注重回游率。